毛利比雷蛇高　曜越董座：走自己的路不隨 - 3C

【蘋果專訪】毛利比雷蛇高　曜越董座：走自己的路不隨市場起舞
建立時間：2017/12/11 07:18
轉貼來源：https://goo.gl/65uG9q

電競品牌雷蛇風光在港股掛牌，但連續3年虧損，知名美國電競周邊商Corsair海盜船，近
月剛被EagleTree Capital以158億台幣收購，台灣電競品牌接近10家，強度高於對手，賺
錢的更多，但在資本市場卻相對低調。

台灣電競電腦品牌包括華碩、微星、宏碁及技嘉，但周邊電競品牌也不少，曜越科技以水
冷散熱起家，不僅連續7年毛利率30%以上，今年更達34%，高於雷蛇的28%（2016年財報）
，營收也是雷蛇的2倍，台灣還周邊電競品牌包括安鈦克Antec、CoolerMaster、迎廣
Inwin及偉訓的「美洲獅Cougar」。

根據Newzoo統計，電競硬體產值2017~2021年複合成長率達8%，今年電競產直達210億美元
，人口規模3.85億人，人口年增率14%，明年將突破4億人。

同樣是鍵盤滑鼠等電競周邊品牌，羅技龍頭地位當之無愧，而雷蛇過去以電競滑鼠鍵盤起
家，品牌形象好，但卻連續3年虧損，林培熙分析，羅技有龐大辦公滑鼠業務支持，電競
滑鼠即使發動價格戰也不會太痛，但卻已讓「老二」雷蛇財報2015~2017年持續虧損，位
居老三的曜越產品線能賺錢，勢必有一套生存策略。

曜越董事長林培熙告訴《蘋果》記者表示，「靈活彈性、創新」是曜越保持長期獲利的制
勝之道，曜越建立海外子公司15年，能快速反應市場需求，而非單純靠代理商接受市場資
訊。

林培熙表示，曜越產品線眾多，包括機箱、電源供應器、鍵盤、滑鼠、散熱系統（風扇跟
水冷）、耳機及電競椅，每個產品線都賺錢。

單從鍵盤滑鼠來看，羅技無疑是全球老大。林培熙表示，電競周邊市場盤整好幾年，他分
析幾年的觀察：當前市場有前3名，就讓前兩名去廝殺，第3名不僅不能跟，還要退後，跟
前兩名保持一大段距離，等兩大殺完再進來撿一點市場。

「先求保獲利在，再放一支產品，成功再推系列，而非如老大是機海戰術，一年推數十款
鍵盤滑鼠，一次排開，但創新度卻不如小廠。」林培熙分析。

林培熙表示，曜越的策略是做好成本控制，不去跟隨一線大廠。大廠新品定價高，但上市
沒多久就會發動促銷，曜越內部有一組專門的行銷團隊緊盯對手價格，追蹤數據看準對手
定價曲線模型，利用數據決策，這次曜越推出的X1鍵盤壓在129美元，功能創新，但價格
帶緊咬大廠的促銷價位，大廠新品還在179美元，曜越就用更新的功能及一次到底的價格
，打響市場知名度。

林培熙解釋，羅技往往會推一款79美元滑鼠，一個月後以59美元促銷，12月曜越推出的創
新高階滑鼠，左側鍵可旋轉增減8熱鍵，RGB聲光整合，定價直接是49美元，就能與一線大
廠拉開差距。

但更關鍵是成本，曜越平均毛利率在30%以上，顯示老三哲學讓曜越不僅獲利，還賺得不
錯。林熙培表示，定價策略很重要，對手太大，太有錢，連第二大雷蛇都不能賺錢，曜越
要能在小規模中獲利，靠的是創新跟成本控制，供應鏈不僅要支持，產品也必須高度創新
，推出一款普通的滑鼠要賣49美元是沒有辦法奏效的。

近年不斷有大廠要跨界推電競周邊想通吃市場，宏碁、華碩發表電競耳機、滑鼠、鍵盤，
連美洲獅也宣佈2018年除機箱跟電源，要推鍵盤滑鼠，越來越多業者跳進來搶吃一杯羹，
對此林培熙表示，系統大廠跟電競電腦採用是搭售策略，這樣資源會被稀釋，也不靈活，
只是追求形象的整合，所以曜越會走自己該走的路，不受市場浮躁影響。（王郁倫／台北
報導）

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